Aeris Group è una holding italiana attiva nel settore impiantistico e della riqualificazione energetica, composta da realtà specializzate che operano in ambito tecnico e industriale. L’azienda ha intrapreso un percorso di evoluzione strategica con l’obiettivo di strutturare un reparto marketing interno, integrare marketing e vendite e sviluppare un sistema digitale scalabile orientato alla crescita.
Il progetto ha riguardato un intervento strategico e operativo finalizzato a trasformare l’approccio marketing dell’azienda, attraverso lo sviluppo dell’area marketing interna, l’implementazione di un sistema CRM e di marketing automation (HubSpot) e la gestione e ottimizzazione delle campagne Google Advertising.
Gli obiettivi erano creare un sistema strutturato di lead generation, migliorare la qualità dei contatti commerciali e rendere le attività marketing misurabili e scalabili. L’intervento è stato inoltre orientato a supportare la crescita commerciale tramite l’integrazione di strumenti digitali.
La fase iniziale ha previsto l’analisi dei processi commerciali e marketing esistenti, insieme alla definizione del modello di Marketing Developer e alla progettazione di un framework operativo capace di integrare marketing, sales e comunicazione.
Questo approccio ha permesso di trasformare il marketing in una funzione strategica e continuativa, orientata alla crescita e alla gestione strutturata delle attività.
Le attività hanno incluso la definizione dei workflow marketing e sales, l’implementazione e configurazione del CRM HubSpot e la creazione delle pipeline commerciali per la gestione dei lead.
Sono stati inoltre automatizzati i processi di nurturing e follow-up e sviluppate dashboard per il monitoraggio dei KPI. L’introduzione di HubSpot ha consentito una gestione centralizzata dei dati e una maggiore efficienza operativa.
Elemento centrale del progetto è stata la gestione delle campagne Google Advertising orientate alla lead generation.
Le attività hanno incluso la definizione della strategia Google Ads (Search e Display), l’individuazione delle keyword strategiche e la segmentazione delle audience, insieme alla creazione delle landing page e all’ottimizzazione del funnel di conversione. Sono state inoltre monitorate le performance — come CPL, conversion rate e qualità dei lead — e implementate attività di ottimizzazione continua basate sui dati.
Le campagne sono state integrate direttamente nei workflow di HubSpot, permettendo il tracciamento completo del percorso utente, dalla prima interazione fino alla gestione commerciale.
Il progetto ha accompagnato Aeris Group in un percorso di evoluzione strategica del marketing, integrando organizzazione interna, tecnologia e performance advertising in un unico sistema operativo. L’introduzione di HubSpot e la gestione avanzata delle campagne Google ADV hanno migliorato la qualità dei lead, l’efficienza dei processi commerciali e la scalabilità delle attività di crescita.