Inbound Marketing

I modi con cui i clienti pensano e operano durante il loro processo di acquisto cambiano continuamente. 
Il primo passo da compiere per una strategia di marketing di successo è definire le Buyer Persona, rappresentazioni ideali e dettagliate del consumatore al quale vogliamo vendere un prodotto o servizio. Aiutiamo le aziende a identificare le buyer persona e ad elaborare una strategia per coinvolgerle.

Forniamo consulenza e supporto per l’implementazione del CRM, acronimo di Customer Relationship Management, uno strumento sincronizzato con i processi di vendita fondamentale per gestire tutti i dati e le informazioni sui contatti (clienti e prospects) interazione dopo interazione. Il CRM gestisce in modo razionale i lead all’interno del database, li qualifica, li segmenta in differenti liste per condurli alla fase decisionale.

Sviluppiamo piani editoriali per il blog definiti in funzione della Buyers Journey seguendo la metodologia inbound. 
Elaboriamo e analizziamo i blogpost ottimizzati SEO per fornire informazioni utili e rilevanti al fine di attirare l’attenzione delle buyer persona quando cercano risposte alle loro domande. 
Gestiamo le CTA (call to action) che offrono contenuti o servizi premium e che sono presenti in ogni articolo del blog per generare conversioni e valorizzare così ogni contenuto prodotto.

Attraverso processi e tecnologie di marketing automation creiamo workflow operativi di email eseguiti in automatico sulla base delle caratteristiche degli utenti, delle interazioni avvenute con i contenuti del sito e di altre variabili al fine di alimentarli con contenuti che siano di effettivo valore e utilità per loro a seconda della fase del Buyer’s Journey in cui si trovano. 
In questo modo siamo in grado di seguire costantemente l’avvicinamento di un utente all’acquisto con il giusto contenuto nel momento giusto. Metti il “pilota automatico” alla tua attività di lead nurturing.

Creiamo differenti contenuti premium (Content Offer) correlati alle CTA affinchè ogni utente riceva informazioni utili e pertinenti in funzione della fase della Buyers Journey in cui si trova: ebooks, guide, whitepaper, worksheet, infografiche, webinair, sondaggi, demo, ecc. Tali contenuti scaricabili dal sito in cambio delle informazioni dell’utente rappresentano un elemento centrale per generare lead qualitativi. Il content marketing genera 3 volte più lead del marketing tradizionale e costa il 62% in meno.

Creiamo e gestiamo newsletter, email di follow-up dopo la conversione, email personalizzate indirizzate a liste di utenti per fare branding, per fidelizzare o per fare upselling o cross-selling su clienti già attivi, parallelamente ai workflow di marketing automation. Eseguiamo test A / B per migliorare le percentuali di apertura e i clickthrough e in funzione dell’analisi dei dati e delle performance ridefiniamo i testi, il layout, le CTA e l’oggetto.

I Social Media sono il luogo privilegiato dove i brand creano relazioni con le persone generando valore.
Gestiamo i canali social aziendali, elaboriamo piani editoriali con contenuti di valore, creiamo community informate e fedeli, monitoriamo il sentiment e il social listening, gestiamo e moderiamo le interazioni con competenza e tempestività.

Mettiamo in campo un insieme di strategie e pratiche volte a migliorare il posizionamento organico o naturale di un sito web sui motori di ricerca.
Svolgiamo attività di SEO on site sia utilizzando i contenuti del blog e delle pagine del sito per costruire autorevolezza sul dominio sia lato tecnico (con l’ottimizzazione del codice html e della struttura).  Seguiamo attività di SEO off site di link building per migliorare il ranking di ricerca del sito.

Svolgiamo attività di coinvolgimento di influencer digitali per dare visibilità a prodotti/servizi e incrementare la reputazione e l’autorevolezza online dell’azienda. Generiamo connessioni naturali verso il sito dell’azienda da parte di fonti autorevoli (influencer e blogger), funzionali sia per amplificare la notorietà e la popularity del Brand in Rete che per aumentare l’authority del sito per i Motori di ricerca.

Forniamo report analitici e approfonditi per ciascuno dei tuoi asset di marketing, dal sito web alle landing page, dalle e-mail ai post dei blog, dai form agli account dei social media, dalle CtA ed altro ancora. Misuriamo le performance lungo l’intero funnel di marketing dall’acquisizione alla chiusura, dal visitatore anonimo al cliente fedele. Monitoriamo le attività e le fonti con il ROI maggiore e apportiamo le conseguenti revisioni e azioni correttive per migliorare la conversione.

Formiamo e supportiamo il personale interno all’azienda nell’implementazione e gestione di una strategia di inbound marketing, nell’adozione e applicazione del CRM nelle dinamiche aziendali, nell’utilizzo strategico dei vari canali o strumenti digital quali social network, content marketing, digital plan canali paid, marketing automation. 

Sviluppiamo modelli di landing page e di thank-you page che si adattano perfettamente ad ogni device e che modificano automaticamente il contenuto e i campi del form in funzione di chi visita la pagina. Ogni call-to-action rimanda ad una landing page con un form da compilare con i propri dati personali in cambio di un’offerta o un materiale utile. 
Per l’efficacia di questa pagina in ottica conversione deve essere curato qualsiasi aspetto nel dettaglio: dallo sviluppo tecnico alla grafica, da ogni singola parola del testo al form con CTA.