Internazionalizzazione e Market Entry USA

Gli Stati Uniti rappresentano 3° mercato di destinazione del nostro export. Il made in Italy negli Stati Uniti registra crescite a doppia cifra di anno in anno (+23,4% nel 2021) e la situazione geopolitica attuale con la guerra in Ucraina e il favorevole cambio euro - dollaro stanno ridefinendo in modo sempre più radicato la geografia del commercio internazionale.

L’ export americano non è solo moda e design, è la meccanica strumentale di precisione a trainare le nostre esportazioni a stelle e strisce e a rappresentare da sola un quarto delle vendite seguita da Moda e Agroalimentare/bevande. In forte espansione "Semilavorati e componenti" ed "Arredamento".

E’ una fase preliminare e fondamentale del processo di internazionalizzazione poiché solo grazie ad essa l’impresa potrà sviluppare un business plan per l’espansione del proprio business e mitigare il rischio di investimento.

Ogni report PRE-START™ viene sviluppato su misura in funzione dell’azienda, prodotto, mercato e obiettivi di business e prevede:

Valutazione dell’impresa e uno studio di fattibilità
Analisi di scenario e mercato
Opportunità e potenziale commerciale
key local buyers, contatti e canali distributivi
Analisi della concorrenza e business intelligence.
Screening di identificazione e selezione dei principali potenziali prospetti partner commerciali e modalità di partnership e business
Stima time to market

Essendo un prodotto altamente articolato e professionale il tempi di elaborazione del documento strategico richiedono dalle 4 alle 6 settimane.

Ottimizzazione aziendale: Rivisitazione del business model dell’azienda per affrontare il percorso di sviluppo nel mercato USA agendo a livello di cultura aziendale, funzioni aziendali, processi produttivi, sviluppo delle dimensioni strutturali, competenze verticali qualificate, propensione al cambiamento.
Ricerca e negoziati con investitori e partner: avvio di trattative con investitori e partner per joint venture, fusioni e acquisizioni, FDI (investimenti diretti esteri) ed opportunità di investimento per la delocalizzazione produttiva. Azioni di business networking, relazioni istituzionali con associazioni di categoria e governo e partecipazione a fiere di settore
Predisposizione business plan: piano di sviluppo e business model, individuazione obiettivi SMART e KPI di misurazione, ROI e ROMI
Consulenza fiscale, legale, registrazione societaria in USA: Servizi legali, amministrativi, fiscali e notarili, valutazione requisiti normativi e di conformità locali, definizione di accordi commerciali e supporto per costituzione di un soggetto residente e fiscale con sede in Florida

Definizione buyer persona B2C e B2B
Definizione della Buyer’s Journey
Analisi di mercato e della concorrenza
Analisi SWOT prodotto /mercato
Sviluppo e posizionamento del marchio nel contesto USA
Brand identity e rebranding
Allineamento del materiale di comunicazione del marchio, dal catalogo al sito web
Pianificazione media on e offline in USA
PR / Media relation
Instore promotion e
Networking e progettazione stand per fiere di settore
Comarketing

Il digitale ha accorciato le distanze tra mondi apparentemente distanti ma vanno adottate tecnologie e strategie di marketing smart e data-driven coerenti e affini al mercato USA.

Offriamo avanzati servizi informatici e soluzioni digitali che vanno dallo sviluppo di website e ecommerce al social media marketing, dal digital media planning all'implementazione di CRM e suite per la gestione avanzata del marketing, delle rete vendita e del customer service. Il tutto per garantire un'efficace e pronta gestione aziendale in un contesto internazionale sempre più esigente e complesso.

Da Moma e Mtw soluzioni top digitali per le Pmi che sposano il mercato Usa

Un nuovo canale per far crescere l’export aziendale: Moma comunicazione in colla- borazione con Mtw- Group inaugura un’attività di interna- zionalizzazione e digitalizzazio- ne per le Pmi che desiderano crescere nel mercato Usa.
Mtw Group & Moma Comunicazione: più forza alle Pmi del Made in Italy

L’internazionalizzazione integrata con la Digitalizzazione rappresenta la strategia chiave di crescita e di sviluppo per le Pmi italiane capaci di guardare oltre confine per ottimizzare opportunità di mercato e potenziale di business.
Mtw Group, la manifattura italiana alla riscoperta dell’America

L'internazionalizzazione non si improvvisa, ma ha bisogno di partner competenti. Così, Mtw Group ha aperto una nuova business unit: si chiama "italyus" ed è dedicata al trade italiano negli Usa.
Parmesan, fettuccine e «pepperoni» è il marketing che conquista il palato

Sono ancora tante le aziende produttrici di eno-food made in Italy che delegano l’intera promozione dei loro prodotti ad un singolo wholesaler con il risultato di fatto di avere una esigua presenza nella distribuzione.